破局修补pg电子官方漆市场：优卡化学保持竞争优势的秘密

　　汽车修补漆，即汽车售后修补涂料，占当前汽车涂料26%的市场，全球2021年全球汽车翻新涂料达到102亿美元，作为工业涂料的一个重要细分市场，汽车修补漆无论是在市场规模、行业增速、利润空间等投资吸引力角度，还是在产品创新、品牌提升和客户粘性等企业核心竞争力打造角度，都是涂料巨头企业的兵家必争之地，上海优卡化学在这一方面早已经站在了赛道前列，以其超前的市场预期，研发、生产了一系列的贴合市场需要且极具市场竞争力的产品，牢牢稳固了行业定位。

　　作为优卡化学的创始人，王锋带领其企业研发并生产出了超越市场预期以及更符合市场需求的高端汽车修补漆用高性能助剂。那么优卡化学是怎样意识到这样的商机并敏锐抓住市场机会呢？这与创始人王锋“化学人”的出身以及他丰富的化学行业营销经历密不可分。

　　作为化学专业出身、又进修了经济学、管理学的王锋来说，早在多年前王锋就意识到汽车涂料的产品形态中，传统汽车涂料以有机溶剂作为稀释剂，含有大量的挥发性有机化合物(VOCs)，通过吸入或皮肤接触对人体造成伤害。近几年汽车行业发布了《汽车行业挥发性有机物削减路线图》，提出汽车行业VOCs削减的目标、技术路线和示范案例等，对汽车涂装车间里乘用车、货车驾驶舱、货车车厢和客车的单位涂装面积VOCs排放量提出明确的削减要求。因此，社会需求与政策的加持下，水性涂料的研发必然会成为今后的趋势。

　　水性汽车涂料是以水替代溶剂，其排放比溶剂型涂料降低了60%～70%。为达到环保要求，汽车涂料的底漆和面漆已逐步向水性化方向发展。目前水性涂料已经成熟应用于汽车原厂涂装，但是在修补漆方面目前还是以传统的溶剂型涂料为主。未来随着环保压力的增大，修补漆必然会向水性方向发展。

　　作为一名在商业领域驰骋多年的营销人和管理者，王锋在最近两年也深深仪式到：随着疫情影响的消退等，汽车涂料的产量将逐步恢复增长，未来10年将是中国汽车涂料企业破局、入局的关键期，尤其是水性涂料将会占据此细分赛道的绝大多数市场。

　　虽然趋势已经非常明朗，但是目前制造水性修补涂料的市场客户却较为分散，当前市场龙头基本上集中到庞贝捷、巴斯夫、新劲(阿克苏诺贝尔)、艾仕得、立邦等这些头部企业。于是王锋和他的团队在进行了一系列精准的调研以后，紧紧抓住了市场当下的痛点，并与多家行业巨头达成战略合作关系，并通过独具市场竞争力的研发技术，pk掉了当今修补漆市场的TOP 3的助剂巨头—B公司，通过提供流平剂UNIQFLOW 361S,362S，380S，487U等改进了修补漆清漆的相容性和透明性及抗缩孔性，使清漆的表面流平效果更好，仅仅这一项突破，就牢牢抓住了客户的需求，他们非常看好优卡公司的这一发明专利，并与之签订了一系列合作订单，不仅仅为自己的产品生产解决了难点、痛点，还助力优卡化学做大做强。

　　优卡化学围绕自己公司的发明专利——一种聚酯改性有机硅流平剂及其制备方法为公司研发了一系列产品，尤其是流平剂产品，其润湿性、透明性、流平性等多方面的性能都比市场上很多产品具备较强的市场竞争力。

　　优卡化学基于公司其他发明专利基础上又创新研发了修补漆领域的分散剂，不仅对颜料有极强的吸附力，并且对体系有很好的相容性，提升了修补漆的鲜艳度和光泽，在市场上充分验证了其专业的性能与稳定性。

　　关于未来，王锋信心倍增：“无论是欧美市场、亚太市场，中国的价值导向型细分市场正在日益增长，而以优卡为代表的中国企业完全有能力为这一领域提供性能卓越的产品和解决方案。”